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時間：2018-12-28 網絡推廣的終極目標是什么？當然是讓企業的目標客戶找到你然后成交，傳統的中小企業業務思維都是業務員去開拓市場，主動去尋找目標客戶，在互聯網時代這樣的線下活動在慢慢的開始轉移到線上，通過互聯網的推廣手段讓客戶主動來找你服務，百度一下你行業產品或服務的相關關鍵詞，首頁堆滿了你的競爭對手在做網絡推廣。
一、明白老板要做的事情 要明白招你過來是干什么的，要做哪些事情�，F在有一些老板，不知道是聽多了一些網絡培訓什么，動不動就說要做全網營銷，網絡平臺那么多，自己都不知道做哪個好，看見有個平臺就想去做，反正是免費的。對于要收費的，總是不舍得投入，即使投入也要考慮半天。所以，需要跟老板商量好，選擇哪些平臺做推廣，做哪些收費的，要取得什么效果�？傊屪约旱膬r值表現出來，實實在在的，不要就是每天寫、發，推廣、增加外鏈，有多少人來看等，老板看重的是有多少客戶是通過你的推廣咨詢產品，有多少成交的。有什么計劃和想法，在做之前，一定要寫成方案等的形式去咨詢老板，看他的意見，才決定做不做�，F在有些老板覺得只要對企業有推廣的就行，這樣的范圍就大了，那是不是所有的網絡平臺都做呢，工作如何考核呢，那我的工資是怎么算的呢�？偛荒軟]有下限，沒有目標，什么平臺上的推廣都做吧，企業對推廣的支持有哪些。 二、了解企業、行業、競品，現狀及發展趨勢 做推廣，最忌諱地就是在不了解行業、企業的情況下，去盲目地做推廣。因為做網絡推廣，很多時候就是拿底薪，沒有銷售掛鉤，而且做的事情，就是在寫文案、處理圖片、設置關鍵詞，微信公眾號推送文章、互動，官網的維護等，效果的話，不像銷售以及設計來的那么直接，而且在線下也很難與業務產生直接的聯系。所以，在做網絡推廣的時候，一定要找到自身的價值所在，讓老板看到。因此，需要與其他部門對接起來，需要什么資料、做什么，不然就會成為一個孤立的部門或人。 做到有針對性地推廣，就要想了解企業的現狀，行業的現狀及發展趨勢，目前企業的競爭品牌有哪些，他們有哪些亮點，與自身企業相比，差異在哪里。對于企業自身來說，需要了解企業的一年中的一些大事情，比如什么時候參展、什么時候開店等。結合企業自身的模式，成為企業業務流程中的一個重要環節。
三、對消費者進行分析，個人信息、喜好及獲取網絡信息的方式 每個產品都有自身的定位，如產品是做高端、中端、低端，企業的產品銷售是否有地域特性，企業是通過哪些方式銷售的，是代理、直營還是網銷等。企業的銷售，是通過哪些方式進行的。銷售是通過產品將企業與消費者連接起來的，如何才能更好知道消費者的需求，因此需要對消費者進行分析，才能更好地對接起來。根據以往的客戶記錄、網上的信息以及其他一些渠道獲得消費者信息，都需要進行分析，如消費者的性別比例、收入情況、喜好、做哪些工作的多，通過網絡獲取信息的方式有哪些，對產品關注的需求點是什么等，這些都要去了解。 四、策劃內容，確定主題及展現形式 了解了企業、行業、競爭對手、目標消費者，并進行了分析。現在就要在分析的基礎上，進行內容的策劃，選擇什么樣的主題，什么形式的內容去展示。內容有很多，總不能所有的都做吧，需要從中選擇一些有代表性的來做，而且要做就要做好，包括文字、圖片、視頻、語音等，需要經過相關人員共同討論，領導的審核等再發出去。不然，都是網絡推廣一人去做，就很難得到大家的認同，不認同的情況下，就得不到他們的支持，這樣即使你做的再多再好也沒什么用。他們不認同，就不會去分享和轉發，光靠一個平臺及個人的努力是很難達到效果的。
五、選擇平臺，有策劃的投放，有針對性地做 相對中小企業而言像電視廣告、大型門戶網站的廣告費用都太過昂貴，更適合大型企業做新產品宣傳推廣，像服務性的企業比如軟裝公司、裝修公司、家具定制廠家等更適合在百度、360好搜等搜索引擎推廣，比如“軟裝”這個詞在百度平均每天的搜索指數是709，就說平均每天有709個人在搜索與“軟裝”相關的信息，“軟裝公司”搜索的指數平均每天167次，“裝修”搜索指數平均每天7597次，“裝修公司”平均每天指數1832次，知道了你的客戶在哪里獲得相關的服務信息，你就在那里做網絡推廣，以最低的成本來獲取精準的客戶來源。 網絡營銷渠道的定位目的就是要讓企業相關的服務信息最大限度的曝光在潛在目標客戶的眼前，這是網絡推廣平臺所要完成的事情。像好站大全，在搜索引擎上排名非常不錯，客戶搜索關鍵詞時，可以及時看到你發布的信息。當然付費用戶排名相對于普通會員更有優勢，如果你有點資金，可以嘗試開通會員，本人可以提供個優惠邀請碼(5555)給你，注冊時填寫進去就行。 六、做好引導與互動，實現線上與線下的互動 在平臺上做推廣，一方面是為了提高知名度和擴大曝光率，另一方面就是為了將用戶引導我們希望他們看到的頁面，如活動頁面、促銷頁面、商城、官網等地方，并且這些地方都有聯系方式，購買的渠道等，所有的推廣的最終目的都是為了促成銷售。不管產品價值的塑造，企業品牌文化的打造，都是為了讓消費者相信，產品是好的，消費者可以放心使用。所以，在做推廣的時候，一定要做好互動與引導，各環節的工作都要做好。此外，可以將網絡的推廣與線下的活動結合起來做，如首次關注微信公眾號二維碼可以得到什么，如前10名成交的客戶可以得到什么小禮品等等。
七、做好效果統計，形成報表 網絡推廣，按照計劃在規定地時間里執行了，之后就要進行效果的統計，如有多少客戶咨詢、成交了多少，是什么原因導致沒有成交，以及推廣的頁面、內容、展現形式等地方，有沒有地方需要改進的。將這些內容，形成報表，給領導或老板看，讓他們知道你做了什么，取得了哪些成績。 八、總結與改進 做任何事情，都是有目的，尤其是在企業中做事情。盲目的做事情，花費了大量時間和資金而又沒有取得什么成績，企業是不允許的。做網絡推廣，是為了促進銷售，提高品牌知名度。這個知名度，是通過哪些方面來體現的，如微信公眾號推送的內容有多少人閱讀和點贊，轉發量，收藏量，以及微信公眾號粉絲數，咨詢的人數量等。針對每次做的推廣都要有所收獲，不管是自己還是企業，如果只是簡單地進行網絡維護，微信公眾號的內容推送，而對內容的質量不關注，企業也沒有給什么指示，也沒有什么考核等，那就做的沒有意思了。 網絡推廣要做出效果來，一方面企業的服務信息要有足夠量的曝光率，展示在目標客戶的眼前，另一方面發布的內容信息要要能引起目標客戶的注意力，接下來才有后面質的轉化率，有了質的轉化率企業才有成交。前面四個步驟都是圍繞著吸引客戶注意力提高轉化率而做的部署和鋪墊，最后一個步驟則是為了增加企業服務的曝光率，被更多的目標客戶知道和了解企業的服務。企業做網絡營銷推廣更像是一項工程建設，地基挖的越深你能建的樓層就越高，網絡推廣是這樣需要堅持、需要投入才有后面的萬丈高樓平地起。
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